疫情之下，净水行业如何玩转线上新零售？

2020年的疫情给中国经济带来了很大的影响，影视公司注销、旅行社退单、餐厅关门、酒店空房……各行各业的实体店客流量都下降了不少，净水行业线下销售同样也受到抑制。

但这并不代表净水行业整体受阻，疫情的爆发让长时间居家的人们更加关注生活品质，追求更健康的生活方式。像空气净化器、净水器等具有杀菌、净化功能的小家电却逆势上涨，据奥维云网数据显示，今年1月份净水器线下销额同比下滑42.5%，而线上销额在今年的1到13周却同比增长 34.8%。 

疫情之下对于净水行业来说，亦是挑战也是机遇。净水器代理商该如何化挑战为机遇，在线下失去的流量，在线上赢回来呢？

净水行业如何赢得线上市场竞争

自疫情爆发以来，人们的生活发生了很大改变，从通讯、工作到娱乐购物等方式都在慢慢转变，线上社交平台成为了流量聚集地，快手、抖音、微信、淘宝占领了线上流量的半壁江山，我们把这些流量红利的聚集地抽象概括为三大主题：全民直播、短视频营销、私域流量。 代理商要竭尽所能围绕这三大主题尝试各种在线方式的蓄客手段，来引流、获客。

1.抓住直播带货新风口

疫情让这个时代万物皆可直播，就连大宗消费品也开启了直播之路，直播卖车、卖房、卖火箭。小米、美的、沁园等不少净水器品牌也赶上了这波潮流。在线下市场难开拓的情况下，净水器代理商也可以尝试直播带货。 直播卖货成功的一个重要因素就是价格和活动，若价格一致，消费者被商品吸引后可以选择京东、淘宝这些熟门熟路的电商平台，李佳琦每一场成功直播带货的背后，也少不了低价以及活动的吸引。 活动调动氛围，低价促进转化，玩转这两点，是引流的关键。 

很多人把直播比做是电视购物，认为以低价和优惠券作为直播带货的核心武器，会对品牌价值造成伤害。 其实直播的目的不仅仅是为了带货，也是为了带品牌，低价优惠只是一种引流手段，最终的目的还是为了获得品牌认可。 净水器代理商也可以以品牌宣传为目的开展直播，演绎品牌亮点，科普饮水健康知识，通过直播提高消费者的品牌认知，影响消费者未来的购买决策。 

2、玩转短视频营销

在2020这场战疫行动中，短视频平台自觉承担起了科普防疫知识、传播防疫故事的重要角色，彰显出了更多的价值，一时间快手和抖音一跃成为用户日活量与下载量成长最快的App。短视频营销相应也成为了实体商家们的流量关注点。 目前，短视频月活用户规模破8亿，占全网73%，一个火爆的短视频就可以覆盖几亿用户，且短视频平台通过算法推荐可以直接帮助代理商触达消费者。 随着环境分化、渠道下沉，净水器代理商想要开拓三四线城市市场，短视频平台也是一个很好的突破口。 在短视频平台，净水器代理商的营销方式主要包括两部分，一种是通过输出优质内容，搭建IP进行流量沉淀，另一种是通过信息流、KOL内容植入，曝光产品。

3、社群+小程序，打造私域流量

从去年起，私域流量成了广告营销界最火的词，那么到底什么是私域流量呢？ 私域流量即私人流量池，是相对于京东、淘宝、拼多多等公域流量提出来的，是企业、个人的私有流量资产，比如我们经营的粉丝或用户只属于自己，而非平台，这样的流量就是私域。也正因为其私域性，这样的流量成本低、粘性高，在疫情期间，很多实体零售商都在尝试私域流量玩法。 私域流量主要集中在微信社群、小程序、微信公众号、app等渠道，净水行业代理商想开拓私域流量可围绕微信展开。

微信背靠11亿用户，很多商家都是靠微信生态营销，赢得了流量，拼多多就是依靠微信社交裂变，吸引了一大批用户，成为比拼淘宝京东的第三大电商平台。 今年2月，微信打通了小程序直播，代理商可结合直播再通过微信群、公众号等将散落的用户聚集起来，将净水产品推向受众，借助社交裂变，引爆产品，触达众多用户。

 U服作为双净行业的第三方专业服务平台，在营销上帮助经销商获取新客、维系老客，利用小程序帮助代理商构建真实用户的私域流量池，同时提供裂变、签到、红包等多种营销方式，对于代理商来说，是疫情期间抓住线上营销机遇、规避依靠线下流量风险的不错选择。