净水行业短期受阻，企业如何多渠道发力破局

从一季度家电各品类的情况来看，不管是处于增长期的环境健康电器、发展中期的厨卫电器，还是处于饱和期的家电传统彩冰洗空等品类，都面临着严重的新增市场不足的难题。在6月14日举办的国新办新闻发布会上，国家统计局公布的5月国民经济主要数据显示，规模以上工业增加值增长6.8%，服务业生产指数同比上涨8.1%。工业增加值继续增长，居民消费价格温和上涨，就业持续向好，企业信心处于高位，这表明，中国转方式、调结构显现阶段性成果。

对于净水行业来讲，今年一季度因受疫情影响，线下门店复店延迟且客流恢复期漫长、小区封闭服务不畅、线下活动不能推广、三四月家装季丢失，对净水企业来讲今年经营压力加大。净水器市场正在加速洗牌，在疫情期间，净水器线下头部品牌集中度提升，马太效应加剧；净饮机线上、线下二三线阵营开始起量，品牌竞争格局未稳。同时，行业开始打起了价格战，高配低价成为竞争手段之一。

从市场行情来看，净水器、净饮机都处于各自业态的调整期内，净水行业初步进入红海竞争期。除末端净水市场以外，台式净饮机、龙头式净水器、前置过滤器、厨房中央净水器、全屋净水设备等全场景式的水设备市场容量更为庞大，对于水设备行业而言，整体市场依然是处于普及的上升通道内，市场潜力巨大。

面临疫情引发的市场困局，净水行业头部品牌借助线下微信秒杀等全力协助经销商去库存，同时将部分机型从线下拿到线上销售，通过直播等引流，从而推动线上、线下全渠道出货。不仅如此，企业还着力通过新零售建立的渠道快速实现对三四级市场的渗透，借助京东专卖店、天猫优品、苏宁零售云等实现渠道的快速下沉，同时逐步完善自身经销商体系，获取市场新增。

对于净水企业来说，无论是线上线下结合，还是市场渠道下沉，企业都是在寻求市场突破点，获取增量市场。对于打造品牌或者欲寻求更多客源的净水企业来说，行业展会无疑是值得布局的优质渠道之一。通过展会这一市场推广活动，可以提高参展商与目标人群的契合程度，增加商业合作机会。同时，参加展会可以帮助净水企业主动发声，展现企业品牌和实力，结交更多的代理商经销商。而且展会现场提供的市场营销和交流学习的机会，在帮助企业开拓市场和实施发展战略中也发挥着至关重要的作用。展会这种线下品牌活动，于净水器企业而言仍是一大利器，重要性不言而喻。

但在今年这个特殊的年份，一场突如其来的疫情打破了众多展会主办方的计划，中国家电及消费电子博览会（AWE）、世界移动通信大会（MWC）、2020年度最有价值专家峰会（MVP）等国内外重要展会纷纷取消，给行业带来重大损失和影响。但对于企业来说，线下展会仍是企业争取新订单的重要方式。

值得庆幸的是，5月以来，线下会展总算是拨开迷雾，曙光重现！近日，广交会将第一次以网络形式举办。然而，不少企业表示线上的展会始终无法取代人与人之间面对面的交流，“网友”终须一见。的确，受技术限制，线上展仍然只能作为流量积攒的入口，交易信任的建立仍需要有面对面地交流，线下展会必不可少。一提到展会，想必行业内对一年一度的上海水展都不陌生，在这个行业洗牌加剧、优胜劣汰的时间段，这个今年延期至8月底举办的老牌展会无疑还能在下半年为整个行业带来难得的喘息，让那些希望绝处逢生的净水企业提供了线下展现实力和建立信任的机会。

近期，我们也走访了很多经销商，通过简单的采访后我们了解到，虽然今年的疫情对他们的业务造成了很大的影响，但如果要生存下去，还是要保持积极，而每年参加净水行业展会对他们来说就是一个很重要的机会，他们不会轻易放弃，“如果我们连这个老牌净水展都放弃了，那我们未来的生存就更加困难了”一位经销商说，“每年我们去上海水展都会收获不少，能看到很多新产品，新品牌，还能结识到很多同行新朋友。”

从目前的市场环境来看，随着疫情防控形势的好转，在国家和地方刺激消费政策的推动下，疫情期间被抑制、被冻结的消费需求逐渐释放，市场环境整体向好。净水企业应该把握此次机会，加紧既定的渠道、产品等布局，以此为“利器”，在激烈竞争中突出重围。“危机从来都是并存的”，已经两年没参加净水展的品牌怡口说，“谁能在危中找到机遇，谁就能脱颖而出，我们最终选择参加今年的净水展，对我们而言，这是个机遇”。