净水经销商的定位逻辑

     现阶段，有很多的净水经销商经营都很困难，其中比较关键的就是销量上不去，为什么销量不够高呢？小编认为是自身的定位出了问题。接下来我们就整理一下关于净水经销商的定位逻辑。

逻辑顺序一、产品属性

      消费者很难通过即时的饮用来判别净水产品的好坏优劣，而饮用水的好坏又是一个关乎到身体健康的重要问题，这个时候，消费者会变得相当谨慎，这与其它家电是完全不一样的。

逻辑顺序二、消费动因

      既然这么谨慎，消费者自然就会倾向于选择与可以信任的业务人员做交易，这样，获取消费者的信任，就成了完成净水器销售的关键要素。

逻辑顺序三、定位有误

      如果你只是某个特定净水品牌的代理商，你的出发点就是尽力推广和介绍这个品牌的产品，你的所有行为都是以这款产品为导向，显然，在这种定位的情况下，是很难获取消费者信任的。

逻辑顺序四、升级转型

      如果你手里有多种净水品牌的产品，你的出发点是为消费者提供靠谱的净水服务，包括专业知识、答疑及具体产品等等，你的所有行为都是以消费者的需求为导向，这种定位，就比较容易获取消费者的信任。

      总结：一个是某某品牌的代理商，一个是净水服务的提供商，定位变了，你的行为导向也随之改变，能把消费者的需求解决好（尤其是售前需求），销售要上量就容易多了！